【抛光砖】公司名称佛山市唯格瓷砖有限责任公司门店数量暂未公开家基本投资

    公司名称佛山市唯格瓷砖有限责任公司门店数量暂未公开家基本投资

唯格石英砖

公司名称：佛山市唯格瓷砖有限责任公司

密友访谈 － 深圳张萍唯格真正对得起专业二字

我们见过许多充满华丽又雕文织采的文案宣传，读过大量用数字堆砌来铺锦列秀的报告分析。但是当种种软文硬文骈文长文褪去冠冕堂皇的辞藻之后，都不过是裸露出一切买砖卖砖的事实罢了。

这个时代太浮躁，大家都想宣扬自己，却又不肯回忆过去走过的失败与错误——事物的关系总是微妙的，当华丽的辞藻占据品牌的时候，往往成为公众对真实感兴趣的契机。

今日，我们舍去鸿笔丽藻，意图用真实还原一个唯格市场一线销售人员的故事。

8月的风总是燥热，洋洒在每一寸肌肤上，宛若火焰炙热般生猛地跳动，但这温热的跳动，抵挡不住张萍精致的面容以及风姿绰约。

今天，她将要接受媒体的采访。作为唯格的老员工，张萍的待客之道自然显得成熟老练。但作为唯格经销商伙伴，她的样貌却又偏偏格外年轻。

在采访当中，也并不高谈阔论自己的成绩，而是以温柔平淡的语气来坦率地讲述自己的过去。

“其实从2014年到2018年，我都没有好好的审视自己。”这是她开口的第一句话。

媒体：

“作为唯格的经销商伙伴，相信您与唯格的故事也有很多，但是故事的开篇才是最精彩的，所以您是从什么时候开始接触唯格这个品牌？为什么选择这个品牌？”

张萍：

“其实我在2014年就加入到唯格，成为唯格的一名员工，最开始，我是从广告行业转行进入到陶瓷行业，工作内容也从平面设计到市场策划，终端运营，品牌运营，近十年陶瓷从业经历。一开始的确是作为一个菜鸟新手进行工作的，因为从一个广告公司的乙方成为甲方来说，肯定是有点手足无措，适应不来，期间也因为工作上的失误导致领导不满。

不过后面就好了，从陌生到熟练，从学习到管理，这也是一个打工人必经的过程，大家都是这样过来的。

而选择唯格其实是有点巧合的，虽然转行，但是那时候还是比较想进入已经很出名的大企业，然后突然发现唯格与其他企业不一样，大家都在做各类抛光砖釉面砖的时候，唯格说只做厚砖，而且是行业首创，可以说是很有辨识度，唯格产品也很有它的定位和特点。

这时候我就对唯格产生了兴趣，怀着好奇进入到了唯格，其实那时候我对于未来是未知的，也没有想到这一进就是7年，看来我与唯格也不存在7年之痒的问题嘛。”

媒体：

“那之后为什么决定要当唯格的市场一线销售人员，而不是继续留在内部？”

张萍：

“加入唯格4年之后，我就觉得需要重新审视认识自己，挑战一下自己，看一下自己能走得多远，那时候想到的道路就是成为一名唯格经销商伙伴，当我决定之后，我就不断的思考，其中就包括对品牌的发展潜力有多大，产品的特色是否足够吸引客户，品牌的创新力又如何，客户的认可度有多高等问题的考虑，最后经过不断的推敲，发现只有走到唯格的市场一线，才能验证以上这些问题，才能延伸品牌运营的落脚点。

当然，通过唯格的logo升级，产品取名，品牌梳理等一系列的举措使用户的认可度提升不少的时候，我就知道当初的决定是对的。”

媒体：

“作为战斗在一线的市场销售人员，这一路走来，又发生了什么事情？”

张萍：

“一开始是在西安展开，因为那里的市场份额还是比较大的，市场饱和度也没有那么激烈，设计师对于华南地区的新材料产品还是比较期待尝试使用，新材料产品在一线城市的设计师目光里还是很受青睐的。

其实一开始我也比较迷茫，因为之前在唯格是做运营板块的工作，这与销售的工作是截然不同的，相当于我又变成了一个新手，而且由于风格和交流的不同方式，也比较难与客户和设计师沟通。

但是唯格在这一块有个好处，就是在一线城市里面，唯格的产品是很有优势的，因为唯格在设计界的名誉度是有的，这就让唯格的产品在用户眼里并不陌生，而我再通过产品的优势，能够更好地与甲方、设计方、工程方作更好的沟通交流，让项目工程更高效的落实下来。”

媒体：

“这一路走来实在不容易，而唯格与设计师也进行很多合作，您在与设计师合作的过程中，有没有发生什么特别的，让您记忆深刻的故事？”

张萍：

“开始做销售的时候，没有经验，就想着尝试去拜访设计师，但是可能我的性格比较腼腆，所以看到设计师的公司规模很大的时候，会带有一点自卑感。

有一次我在某家设计师公司门口一直犹豫徘徊，因为设计师正在开会，就不敢进门，后来在手机上简单的与设计师介绍之后，他就非常热情诚恳的邀请我到会议室里面，而且我也解答了他对新材料产品的疑问，这也是我迈出的第一步。以前再苦再累的付出，在挺过去之后，就会自然而然的水到渠成。

此后设计师就总是联系到我，偶尔是晚上，偶尔是早上，反正都是我没空的时候。某次在加班的时候，有个设计师突然打来电话，说想看看样板，于是半小时我就把样板送到他那里。

所以说在与设计师沟通交流的时候，我们总是把服务放在第一位，包括产品落地的时候会遇到的一些问题，我们都可以保证一套解决，包括控制损耗，优化设计图纸等，这都是为了更好的让项目完整性的建成。”

媒体：

“其实大家都在做好服务板块，那唯格又有哪里不同？”

张萍：

“对的，服务大家都会做，但是要以强有力的产品品质为基础才可以做，包括从产品架构，品牌定位，户外墙面地面的综合考量都要考虑，比如唯格从做厚到一直在做厚，很多人一开始是不理解的。

但是唯格除了不断的改良创新规格与厚度，还对产品的品质进行一直的研发，比如耐久性。

从半通体到通体，看着简单，但是所谓的创新根本上都要尊重场景的需求。

比如麻石3代就得到很多设计师的青睐，对于一块户外地铺砖，能得到这么多项目的欢迎，除了品牌名誉度，其实更多的就是它的品质，它的耐久性。

在许多品牌还在为成本、利润而担心考虑的时候，只有唯格专心的在产品的耐久性上进行不断的深耕。唯格，是真正的对得起专业这两个字。”

采访的最后，其实已经不是一场简单的媒体对市场一线销售人员的问答对话，而是一个扎根陶瓷行业7年的陶瓷人对经历的述说以及对过去的自白。

当然，此去经年，许多风雨，其实都只是一句：“很辛苦，但销售唯格产品，我敢扬眉吐气。”

张萍何以有如此底气？是因为销量稳赢，盈利出色，亦或凭借年轻姣好的面容？

其实无他，只因为唯格。无论是多么优秀的产品，多少过人的案例，这一切若没有一个强大的实力品牌支持，都只是昙花一现转眼即逝。

与其说是张萍有足够的努力，倒不如说是她选择了一条完美的赛道。她与唯格的成长，尽管一路以来会有阻碍与难点，但是依托在实力之上，所有的困难最终都会成为到达成功的垫脚石。

唯有努力与坚持，方才能够陪伴成功一生。因为唯格，方才唯一。

(文章来源：唯格石英砖供稿)

【【图】

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