【抛光砖】从大品类转为小众产品大产能开始盯上小品类福建陶企需只争朝夕招将小

    从大品类转为小众产品大产能开始盯上小品类福建陶企需只争朝夕招将小

2020年，建陶行业进入成本拼杀新高潮，岩板热持续升温，广西藤县、江西高安以及广东等产区争先恐后修建大产能生产线，尤其是上市企业接连“大手笔”扩张，这些都无疑将加快市场竞争的剧烈强度。

没有土地支撑扩张的福建陶企如何在行业“成本”拼杀中生存发展？3月6日，笔者在内部介绍福建产区时提出，福建产区接下来的走向：一、外装板块依然是值得发展的重要方向，企业必须推外装整装概念，进一步守住外装优势地位。二、除了做深小品类别无选择。

在这里我想先谈一下福建产区为何只有做小品类，又如何在小品类做深？应该说，福建产区的小品类是由地域条件和长期发展过程中自然形成的。

曾经的福建“特产”使用量萎缩

从大品类转为小众产品

建陶行业传统产品主要以抛光砖(地板)、瓷片、外墙砖三大品类为主，长期以来，福建产区以外墙砖比较突出。

然而，受始于2008年的“煤改气”影响，外墙砖企业逐渐转向仿古砖，同时，为应对市场竞争，产品也开始进行多元化发展。抛光砖也随着市场变化以及生产技术进步，逐步被釉面表现更为丰富的抛釉砖所取代。

而福建由于没有生产抛光砖的条件和经验，绝大部分企业享受不到抛釉砖的红利，只好往仿古砖、木纹条、中板、薄板、罗马柱等小众产品方向发展。

近年来外墙砖除使用量在萎缩外，其种类也呈现多样化、大规格化的特点。曾经占比最大的彩玛砖正在走向衰弱，加上新品推出不断细分市场，曾经大品类的外墙砖，事实上，也已经进入到小众产品行列。

因此，福建产区的“特产”早就不是外墙砖了，如今福建的特产是小品类或小众产品。

当前，岩板大有发展为建陶新一大品类之势，然而在新品类出现面前，福建由于受土地限制，陶企再次寻找新方向，利用原有生产线进行改造，大力发展地铺石，继续在小品类路上前行

大产能开始盯上小品类

福建陶企需只争朝夕

其实，小品类或小众产品也并非没有大产能盯上，只是目前还不是普遍现象而已。3月7日早上，我在微信朋友圈看到高安康尔居陶瓷日产3万方仿古砖生产线点火消息，高安仿古砖也已经走上规模化发展之路。因此，福建陶企做深小品类需只争朝夕。

虽然福建陶企受条件所逼炼就了一手混烧技术，玩转柔性生产日子过得还不错。可是当有一天小品类生产走向专窑规模化，混烧被专线取代，你的活路在哪里？ 作为企业，在关注市场大环境的同时，更应该了解自身经营小环境，清晰自身优劣势，以及市场小趋势，方可避免陷入被动局面。

当然，从目前看大产能产区或企业，绝大部分还是集中在大品类产品，在产能消化压力不是太大的情形下，大产能一时半会还顾不上小品类，福建陶企必须趁这个时候把产品做深、做出影响。否则，一旦大产能也拥抱小品类且专线专窑的时候，福建企业将面临压力山大。

靠产品价值取胜

3招将小品类做好做深

所以，福建陶企除做好做深小品类外，现有条件没有多少空间可以选择，唯有靠产品价值取胜。那如何把小品类产品做好做深呢？

1、要树立品质意识，也就是做好企业定位。只有在品质意识指导下，深入到日常生产管理和经营中，方可在人才招聘、原材料采购、生产过程质量把控等方面把好关，否则企业就会不知不觉掉入低成本低价的漩涡中。

2、在釉面质感上下功夫，与他人拉开距离。小产能对做好釉面质感以及控制好产品各项指标，提供了一个较好的前提条件。在这个基础上如果企业能够保持定力，加上较好的设计开发、技术工艺人员的水平，基本上就能够做出好产品了。

3、需重视营销。有了好产品还需把它卖好才行，从过往看，经营高质产品主要问题在于销售，由于没有品牌影响力或者说厂牌知名度的支撑，卖不出品质相应的价格，只好又返回做市场化、拼价格的普通产品。因此，做好卖好优质产品是个系统工程，福建陶企营销短板还得补上。

4、福建产区企业还需放下“宁为鸡头不为凤尾”的思想，倡导合作精神。当前不论是那种类型企业，成本+综合运营能力仍然是竞争的主旋律，福建产区要在现有条件下最大限度降低成本，唯有相互配合、产品以及生产优势互补，形成专线专窑生产。通过整合合作做专做深做强，方可应对大产能的竞争。

原标题《福建陶企如何在“成本拼杀”中胜出？这3点很重要》

作者：徐达华

文章来源：陶城报

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